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7 ago 2015
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Es
el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan
líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener
resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Lema
Clave en Negociaciones
(“El que se olvida de prepararse, se prepara
para ser olvidado”).
PRINCIPIOS
DE LA NEGOCIACION
§
Plantear nuestro caso de forma ventajosa
(se alcanza con suficiente preparación)
§
Conocer el alcance y la fuerza de
nuestro poder (Convicción,...
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