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14 sept 2015
13 sept 2015
AMIGABLE COMPOSICIÓN
La
amigable composición es un contrato especial de mandato en el cual un tercero
“el amigable componedor” adopta una posición que le pone fin a una controversia
presentada por dos o más litigantes -los mandantes.
El amigable componedor es, pues, un mandatario
que representa a los mandantes en la conformación de una transacción. Una de
las características más relevantes de la amigable composición es la siguiente:
el amigable componedor...
16 ago 2015
¿QUE ES EL CONFLICTO?
El conflicto forma parte de la vida, ya sea en el trabajo, en la familia o en las
relaciones de amistad. Los seres humanos somos complejos y tendemos al conflicto.
Si nos centramos en el campo de la empresa familiar, donde además se mezclan
aspectos personales y laborales, la resolución de conflictos es un punto crítico para la
continuidad del negocio. Suele creerse que el conflicto es siempre negativo, pero esto
no es del todo cierto: gestionado...
ACTITUD Y COMPORTAMIENTO DURANTE UNA NEGOCIACIÓN.
Las personas negocian porque tienen, o creen
tener, un conflicto de derechos o intereses. Al inicio de las negociaciones es
cuando las partes son más conscientes de la existencia del conflicto y hay una
mayor desconfianza mutua. Algunas negociaciones no pasan de la sesión de
apertura, rompiéndose porque las tensiones entre las partes se ven agudizadas
por su comportamiento.
La etapa inicial de discusión no es un obstáculo,
sino una oportunidad....
TIPOS DE CONFLICTO
Conflicto: la razón de ser del proceso.
El conflicto lucha de objetivos diferentes de dos o más partes
por un mismo ideal o diferente interés lo cual se busca eliminar, dañar o
alejar a la otra parte para lograr los objetivos propios.
https://www.youtube.com/watch?v=WjcQcMbV5iE
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7 ago 2015
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Es
el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan
líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener
resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Lema
Clave en Negociaciones
(“El que se olvida de prepararse, se prepara
para ser olvidado”).
PRINCIPIOS
DE LA NEGOCIACION
§
Plantear nuestro caso de forma ventajosa
(se alcanza con suficiente preparación)
§
Conocer el alcance y la fuerza de
nuestro poder (Convicción,...
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